Pular para o conteúdo
Renan Furlan
Falar comigo

Ferramenta gratuita

Calculadora de custo por lead.

Coloque a verba, o custo por clique e a conversão da página. A calculadora mostra quanto custa cada contato e, se você quiser ir até o fim, cada venda e quanto o anúncio devolve. Grátis.

  • Grátis
  • Resultado em segundos
  • Funciona no celular
  1. 1Coloque a verbaE o custo por clique do anúncio.
  2. 2Informe a conversãoQuantas visitas viram contato.
  3. 3Veja quanto custa cada leadE simule uma página que converte mais.
O anúncio
A página
A venda· opcional

Resultado

Aguardando dados

Preencha os campos e o custo de cada lead aparece aqui.

  • Verba por mês(falta)
  • Custo por clique(falta)
  • Taxa de conversão(falta)

A conta é feita no seu navegador. Nenhum número é enviado para lugar nenhum.

O que é custo por lead

Lead é um contato: alguém que viu o anúncio, chegou na página e mandou mensagem, preencheu o formulário ou ligou. O custo por lead (CPL) é quanto cada um desses contatos custou em anúncio.

cliques = verba ÷ custo por clique
leads = cliques × taxa de conversão
custo por lead = verba ÷ leads

Um exemplo, passo a passo

Uma empresa investe R$ 3.000 por mês, paga R$ 2,50 por clique, e 3% de quem chega na página vira contato. Dos contatos, 20% compram, e cada venda é de R$ 600.

  1. Cliques: R$ 3.000 ÷ R$ 2,50 = 1.200 cliques.
  2. Leads: 1.200 × 3% = 36 contatos.
  3. Custo por lead: R$ 3.000 ÷ 36 = R$ 83,33.
  4. Vendas: 36 × 20% = 7,2 vendas por mês.
  5. Custo por venda: R$ 3.000 ÷ 7,2 = R$ 416,67.
  6. Faturamento: 7,2 × R$ 600 = R$ 4.320, ou seja, um ROAS de 1,44 (R$ 1,44 em vendas para cada R$ 1 de anúncio).

Custo por lead, custo por venda e ROAS

Os três olham para a mesma campanha em pontos diferentes do caminho. O custo por lead para no contato. O custo por venda vai até o cliente fechado. O ROAS compara o que o anúncio faturou com o que custou.

Cuidado com o ROAS: ele mede faturamento, não lucro. Para saber se a campanha se paga, divida 1 pela sua margem. Com margem de 40%, o ROAS precisa passar de 2,5 só para empatar. No exemplo acima, com ROAS de 1,44, a campanha traz clientes, mas perde dinheiro em cada venda, a não ser que o cliente volte a comprar.

As duas alavancas do custo por lead

Só dois números mexem no custo por lead: quanto custa o clique e quantos cliques viram contato. O primeiro depende do anúncio: público, palavras-chave, concorrência. O segundo depende da página, e é o que costuma ser esquecido.

Com a mesma verba, dobrar a conversão da página divide o custo por lead ao meio. É o que o controle E se a página convertesse, na calculadora, mostra com os seus números. O que mais pesa na conversão:

  • Velocidade: a pessoa clicou no celular e está esperando. Dá para testar a sua página aqui.
  • Página feita para o anúncio: quem clica em “implante dentário” e cai na página inicial precisa procurar o que clicou para ver.
  • Um caminho só: uma oferta clara e um botão, sem menu levando para outro lugar.
  • Contato fácil: um botão de WhatsApp com mensagem pronta ou um formulário curto.

Atualizado em . Os resultados são médias: na prática, custo por clique e conversão variam de semana para semana.

Perguntas frequentes

Dúvidas sobre custo por lead.

  • O que é custo por lead (CPL)?

    É quanto você paga, em média, por cada contato que o anúncio traz: alguém que mandou mensagem, preencheu um formulário ou ligou. A conta é a verba do período dividida pelo número de contatos que ela gerou.

  • Qual é um bom custo por lead?

    Depende de quanto cada lead vale para você. Se 20% dos contatos compram e cada venda é de R$ 600, cada lead traz, em média, R$ 120 em vendas. Um CPL de R$ 80 pode ser ótimo nesse negócio e péssimo num em que a venda é de R$ 100. Compare o CPL com o valor do lead, não com a média de outro setor.

  • Qual a diferença entre custo por lead e custo por venda?

    O custo por lead para no contato. O custo por venda (também chamado de CAC ou CPA, conforme o contexto) vai até o cliente fechado: é a verba dividida pelo número de vendas. Ele sempre é maior, porque nem todo contato compra.

  • O que é ROAS e qual é um bom ROAS?

    ROAS é o faturamento que o anúncio trouxe dividido pelo que foi investido nele. Um ROAS de 3 quer dizer R$ 3 em vendas para cada R$ 1 de anúncio. O mínimo para não perder dinheiro depende da sua margem: com margem de 40%, você precisa de ROAS de pelo menos 2,5 só para empatar (1 ÷ 0,40).

  • Onde encontro o custo por clique e a taxa de conversão?

    O custo por clique médio (CPC) está no painel do Google Ads e do Gerenciador de Anúncios do Meta. A taxa de conversão é o número de contatos dividido pelo número de cliques, vezes 100. Se o painel não mede contatos, conte as conversas e formulários que chegaram no mês e divida pelos cliques do mesmo mês.

  • A calculadora guarda os meus números?

    Não. A conta é feita no seu navegador e nenhum número é enviado para lugar nenhum.

  • Por que vocês pedem meu nome e e-mail?

    As ferramentas são gratuitas, e o nome e o e-mail são o que eu peço em troca: com eles eu envio conteúdos e ofertas sobre sites e marketing digital. Você informa uma vez e todas as ferramentas ficam liberadas. Para sair da lista, é só responder qualquer mensagem pedindo ou escrever para contato@renanfurlan.dev.br. O que você digita dentro das ferramentas (números, textos, endereços) não é guardado junto.

O anúncio traz o clique. A página decide o resto.

Eu faço landing pages com código próprio, rápidas no celular e escritas para quem chegou pelo anúncio. Me mande os números da sua campanha e eu respondo no mesmo dia útil, com a faixa de preço e o prazo.

Falar comigoConhecer a landing page

Outras ferramentas gratuitas