O que é markup
Markup é o número pelo qual você multiplica o custo de um produto para chegar ao preço de venda. Se o produto custa R$ 50 e o markup é 2, ele sai a R$ 100.
Parece simples, e é exatamente aí que mora o problema: o markup não existe para cobrir só o custo do produto. Ele tem de pagar tudo o que sai de cada venda e ainda deixar o lucro que você decidiu ter.
Como calcular o markup
O jeito mais seguro é o markup divisor, o método que o Sebrae ensina. Você soma, em percentual do preço de venda, tudo o que sai de cada venda:
- Custos variáveis: impostos sobre a venda, taxa do cartão ou do marketplace, comissão de vendedor, frete grátis.
- Despesas fixas: aluguel, salários, contador e sistemas, em percentual do faturamento do mês.
- Margem de lucro: o que você quer que sobre, limpo, de cada venda.
Com essa soma em mãos, a conta é esta:
markup = 1 ÷ (1 − soma dos percentuais)
preço de venda = custo × markupUm exemplo, passo a passo
Um produto custa R$ 50. A loja paga 6% de imposto, 4% de taxa do cartão, as despesas fixas são 15% do faturamento e o lojista quer 15% de lucro.
- Soma dos percentuais: 6% + 4% + 15% + 15% = 40%.
- Markup: 1 ÷ (1 − 0,40) = 1 ÷ 0,60 = 1,67.
- Preço de venda: R$ 50 × 1,67 = R$ 83,33.
Conferindo: de R$ 83,33 saem R$ 8,33 de imposto e taxa (10%), R$ 12,50 de despesas fixas (15%) e R$ 50 do produto. Sobram R$ 12,50, que são os 15% de lucro.
O erro que dá prejuízo sem ninguém perceber
O erro mais comum é somar a margem ao custo: “custa R$ 50, quero 15%, vendo a R$ 57,50”. No exemplo acima, a R$ 57,50 a loja pagaria R$ 5,75 de imposto e taxa e R$ 8,63 de despesas fixas. Com os R$ 50 do produto, cada venda tiraria R$ 6,88 do caixa.
É por isso que a calculadora tem o modo Conferir meu preço: você coloca o preço que já pratica e vê quanto sobra de verdade em cada venda.
Markup não é margem
Os dois números falam da mesma venda, mas medem coisas diferentes. A margem é medida sobre o preço; o acréscimo do markup, sobre o custo. Por isso um markup de 100% é uma margem de 50%, e não de 100%.
A tabela mostra a relação pura entre os dois, para um produto sem nenhum outro custo. Na vida real, com imposto e taxa, o markup precisa ser maior, e é essa diferença que a calculadora acima resolve.
| Margem sobre o preço | Markup | Acréscimo sobre o custo |
|---|---|---|
| 10% | 1,11 | 11,1% |
| 15% | 1,18 | 17,6% |
| 20% | 1,25 | 25,0% |
| 25% | 1,33 | 33,3% |
| 30% | 1,43 | 42,9% |
| 35% | 1,54 | 53,8% |
| 40% | 1,67 | 66,7% |
| 50% | 2,00 | 100,0% |
Atualizado em . A calculadora é uma ferramenta de apoio: para decisões fiscais, confirme os percentuais do seu regime com o seu contador.